Nos encontramos en un momento clave en la evolución del mercado de la refrigeración comercial. La sostenibilidad, la eficiencia energética y el acceso a incentivos económicos se han convertido en factores decisivos y palancas de decisión de la compra para nuestros clientes. En este contexto, es imprescindible conocer y comunicar el valor estratégico de los Certificados de Ahorro Energético (CAEs), una herramienta con potencial para facilitar la venta de nuestros productos más eficientes.
¿Qué son los CAEs?
Los CAEs son un instrumento promovido por el Ministerio para la Transición Ecológica y el Reto Demográfico (MITECO) que permite certificar y monetizar el ahorro energético derivado de la implementación de medidas de eficiencia. Dicho ahorro, expresado en kWh, puede ser convertido en un valor económico que los clientes pueden recibir como incentivo.
Esto significa que nuestros clientes pueden recibir dinero directamente por invertir en equipos que reduzcan su consumo energético, como los muebles frigoríficos de alta eficiencia marca Infrico.
¿Por qué es importante para Grupo Infrico?
Porque este sistema nos permite:
- Reducir el coste real de nuestros productos eficientes para el cliente final.
- Facilitar la toma de decisiones de compra, ofreciendo un retorno económico tangible.
- Colocarnos en una posición de liderazgo, no solo como fabricantes, sino como asesores activos en eficiencia energética.
¿Cuál es el papel del equipo comercial?
El equipo comercial es clave para activar esta palanca comercial en el mercado. Se Necesita identificar clientes con instalaciones susceptibles de generar ahorros energéticos (reformas de supermercado, sustitución de vitrinas, proyectos llave en mano, etc.) y que explicarles el beneficio económico adicional que pueden obtener mediante los CAEs.
Debemos posicionarnos como facilitadores de soluciones. Grupo Infrico, junto con sus partner certificados en tramitación de CAEs, se encargará de gestionar toda la parte técnica y administrativa. la misión del equipo comercial es generar la oportunidad, activando el interés del cliente y vinculando la eficiencia energética con un retorno económico inmediato.
Acción comercial:
- Identificar proyectos con potencial de ahorro energético.
- Presentar al cliente la posibilidad de obtener un ingreso económico vía CAE.
- Activar el contacto con el departamento de calidad para iniciar con nuestros partner el proceso de cálculo y certificación.
- Cerrar la venta demostrando que Infrico no solo ofrece tecnología eficiente, sino también beneficios económicos concretos.
Adjuntamos presentación del sistema CAES que ya la tenéis disponible en las web del grupo (Infrico, Impafri, Infrico Supermarket, Infrico Medcare).
En septiembre tendremos una webinar, donde tambien estará con nosotros un sujeto delegado, donde podremos revisar tanto la información como el proceso y realizar todas las cuestiones necesarias.
Aprovechemos esta ventaja competitiva. La eficiencia ahora también se vende con retorno económico inmediato.
Instrumento oficial que permite monetizar el ahorro energético certificado (kWh ahorrados = € para el cliente).
Equipos de alta eficiencia energética + gestión técnica del proceso de certificación junto con partner especializados
Recibe un incentivo económico por invertir en equipos eficientes. Ese ingreso puede reducir su inversión inicial
– Detectar proyectos con potencial de ahorro
– Presentar al cliente el incentivo CAE.
– Activar el contacto técnico para el trámite
Para más información contactar con Jose Luis Crespillo o Inmaculada Marchán del departamento de calidad del Grupo Infrico.